こんにちは!
さて早速ですが
注文住宅を検討されている方の
誰しも気掛かりな点の1つを話題にします。
それは...
『実際に建ってみないと建物の全貌が掴みづらい』です。
どんな家になるかは当然建ってみないと分からないのですが
どれだけ、イメージパースや3Ⅾで説明を受けても実際建ってみるとギャップが
あったりします。。。
やはり、一番は本物を見ることです!
モデルハウスや展示場、完成見学会など気になるときは必ず現物を見るということ、
実際に体感するのが間違いないです。
次に大事なのは、どれだけその営業マンが
『イメージをさせることが出来るか』
が重要だと思います。
これが営業の一番の仕事といっても過言ではないです。
私のスタイルとしては話し方でイメージできる言い回しや模型などを作成などで
イメージしてもらえるようにしてます。
完全にイメージをしてもらうのは難しいですが
努力はするように心がけています。
これからも想いを形にして提案をしていこうと思います。